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学习要点
学习了本课程，您将快速了解以下内容：
采购专业的基本知识
采购部门对于企业运营的重要性
采购业务的一般操作流程
成功采购人员的7大知识要素（价格成本/报价/质量/交期/系统/库存/职业操守）
供应商筛选/供应商全面管理
谈判的流程/基本技巧
企业采购策略
采购人员一般考核标准
课程大纲
一、采购专业的基本定义与要素
采购的定义与分类
采购对于企业运营的重要性
采购以及采购管理的目标
采购的基本要素
采购部门与企业内部各部门的关系
21世纪采购的特点
采购人员的基本要求
二、采购操作10步骤
需求确认
了解需求
寻找资源
定价
制作订单
订单执行
交货
收货验货
发票付款
档案整理
三、成功采购人员的7大知识要素
价格/成本分析
询价管理
质量体系
交期管理
采购系统管理
库存管理
采购人员职业操守与诚信政策
四、供应商选择
供应市场分析
哪里去找供应商？
供应商筛选的负责人
供应商筛选方式
供应商筛选的评估内容
供应商现场考评
单一供应商的原因
多家供应商并存的好处
五、供应商全面管理
供应商考评（SPM)
供应商周期性评定(QBR)
目录化方式
要素衡量法
成本比例法
谈判技巧
谈判的目标
可以谈判的内容
谈判的过程
谈判工具（checklist)
谈判技巧
谈判的关键点
采购方/供货方各占有哪些优势？
谈判基本策略
双赢谈判策略
谈判注意事项
七、采购策略
公司采购策略
采购的权限
自制或外购的决定
培训讲师：EmilyDing
行业资质
美国檀香山大学MBA硕士
世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师。
历任美国戴尔电脑全球采购中心全球采购经理
历任美国惠普电脑北亚区分拨中心供应链经理
历任盛大网络公司集团采购总监
工作经历：
超过15年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过设采购主管、商品经理、北亚区分拔中心供应链经理、全球采购经理等要职。在十多年年的采购与供应管理工作中，丁小姐先曾多次协助公司建立和完善采购政策和程序；建立,实施和监督供应商选择和评估程序；对直接材料采购以及间接材料采购均有大量的实战管理经验。若干年的亚洲与北美洲的海外工作经历，有管理中国本土及各国团队的实际经验，掌握不同地区/文化背景下的供应商以及内部团队的不同管理方式。对供应商培养管理方面有独到的见解，常年为企业带来的显著的CostReduction的效果，因此多次获得企业全球范围内的“StarAwards”荣誉。
风格与特点：
多年的国内外采购与供应链职业生涯，使其熟知采购相关的各种理念与知识，并有其自身独到的见解。十几年的采购与供应管理经验，能够深入浅出的为学员进行细致，透彻的分析与解说，课程以实战性和实用性著称！近年来任职采购咨询公司负责人，使自身长期的实践的理论总结进一步精化，理论与实践融合提升到很高的高度。
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